Contexte et équipe 🤝 

Rejoins Phenix pour limiter le gaspillage et participer à la transition vers une économie circulaire. Au sein de l’équipe Sales SMB ; tu as pour principale responsabilité la conquête de nouveaux clients Convenience Stores dans ta zone géographique pourour étendre l’ensemble de nos solutions anti-gaspillage à toujours plus de magasins Franprix, Carrefour Proxi (Contact, City & Express), Intermarché Express & Contact, U Express… de moins de 8 millions de chiffres d’affaires.

Tes principales missions 📝

Définition et mise en place de la stratégie du développement de ta Zone dans les magasins de proximité : 

• Identifier les zones à fort potentiel
• Définir une stratégie de conquête par zone géographique (références, magasins stratégiques ..)
• Définir une stratégie de prospection en collaboration avec la team SDR et les CSM
• Maintenir les informations / opportunités à jours via le CRM Salesforce 

Gestion de l'ensemble du cycle de vente. Tu es responsable des résultats commerciaux de la Zone :

• Identification et qualification des leads, préparation des campagnes de prospection en collaboration avec la team Ops
• Veille sur l’ouverture de nouveaux magasins
• Prise de rdv en autonomie les 6 premiers mois et en collaboration avec l’équipe SDR (objectif de 5 RDV par semaine) 
• Rédaction de la proposition commerciale 
• Négociation et closing de nouveaux contrats commerciaux (Phenix Don et Phenix App essentiellement) auprès de la cible Convenience stores (commerces de proximité < 8 millions de CA)  
• Travail en collaboration avec l'équipe Customer Success (après vente) pour l'onboarding et des RDV de renégociation ponctuels 

Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées. 

N'hésite pas à postuler si ✅ 

• Tu as une expérience professionnelle de 3 à 5 ans en développement commercial, idéalement en B2B ; 
• Tu as envie d'être sur le terrain 2 à 3 jours par semaine pour rencontrer tes prospects et tu maîtrises parfaitement l'ensemble des étapes du cycle de vente, et tu es à l'aise en visio comme sur le terrain ; 
• Doté·e d’un excellent relationnel et esprit d'équipe, tu sais travailler en coordination avec différents pôles (commerciaux, customer success, ops, etc.) 
• Rigoureux·se, tu remplis les outils de suivi commercial Salesforce au fur et à mesure de ta prospection et tu t’assures de la bonne transmission de l’information pour l’installation des magasins.
• Tu es motivé·e par les challenges et as un goût prononcé pour les chiffres et l’atteinte des résultats.
• Autonome et force de proposition, tu participes à l’évolution des documents commerciaux et tu es un élément moteur sur l’amélioration des processus de vente.

L'environnement qui t'attend en nous rejoignant 🤗

• Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an ! 
• Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelleau phénicien.ne participe par exemple lors de son intégration à La Fresque du Climat ou à un atelier 2 Tonnes). Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS. 
• Un partage transparent et régulier de la stratégie de la part du COMIX.
• Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien.ne, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.
• Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien.nes sur des sujets métier, secteur et softskills. 
• La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme) 
• Evolution dans une équipe multiculturelle : Phenix est présent en France, en Espagne et au Portugal. 

Certains avantages qui ont été mis en place 🌟

• 🏡 Une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine 
• 🍱 Une carte Swile pour les tickets restaurant (7 euros / jour travaillé) et prise en charge des repas lors des déplacements professionnels 
• 🚲 Le remboursement à 100% de ton abonnement transport ou une politique de mobilité durable (ex : prise en charge de l'abonnement vélo électrique Starbolt) 
  
• 💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix 
  
• 🧑‍🤝‍🧑 Le Parental Act (un dispositif proposant un mois de congé au second parent, rémunéré à 100% par l’employeur à la naissance d’un enfant) et 3 jours de congés supplémentaires par an pour les aidants familiaux
• 🌍 "1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix 

Notre processus de recrutement 🚀 

1. Un premier échange de 30 min avec Anna, Talent Acquisition Manager pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on propose et pour exposer tes motivations.
2. Un business case et un entretien de motivation avec Charles, team leader, pour commencer à te projeter concrètement dans les missions ; et échanger sur ta motivation et ta projection chez Phenix. 
3. Un café d'équipe, pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise. 

Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches" pas toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !  

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.