Contexte et équipe 🤝 

Rattaché.e à la VP Sales France, tu collabores étroitement avec tes pairs : le manager des Account Executives et le manager des Key Account Managers. Tu travailleras également de près avec l'équipe Marketing et Ops/ data.

Ton rôle est d'accompagner une équipe de sales development respresentative (SDR) basés à Paris. Sur un périmètre France, tu drives le début du funnel d’acquisition des magasins franchisés et indépendants mais aussi des grands comptes, au service des objectifs de Phenix.

Tes principales responsabilités 📝

> Stratégie commerciale pour l'acquisition et la qualification de leads :

• mapping territorial par verticale et/ou par zone géographique en collaboration avec les KAM et AE pour améliorer le taux de conversion, 
• stratégie d'acquisition de leads en collaboration avec l'équipe marketing (webinars, emailing, livres blancs etc.),
• construction de sprints avec l'équipe Data&Ops pour les SDR, 
• alimentation des cadences afin d’obtenir un maximum de rendez-vous qualifiés selon la saisonnalité et l’actualité des prospects, en s'appuyant sur l'automatisation quand c'est pertinent (par ex séquences HVS), 
• mise en place de challenges commerciaux, 
• analyse des KPI's (nombre de R1 qualifiés, taux de conversion en opportunité, taux de traitement de l'inbound)

> Maintien des process et outils à jour :

• amélioration continue du CRM Salesforce et autres outils (ex : AirCall, HVS) et des process Phenix, 
• challenge des outils et process existants dans une optique d'amélioration continue en collaboration avec l'équipe Data&Op. 
• Faire une veille régulière sur les nouvelles pratiques dans ton secteur

> Management et accompagnement de l'équipe : 

• Définition des objectifs de l'équipe en collaboration avec la VP Sales et des objectifs individuels, 
• Développement professionnel et personnel en menant des EA, EMA, en points hebdo, en organisant des team buildings etc.
• Formation continue aux process, outils et nouvelles pratiques,
• Ecoute active et feedbacks réguliers

Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées. 

N'hésite pas à postuler si ✅ 

• Compétences managériales démontrées, ouvert·e au changement, à l’amélioration continue, à l’évolution des pratiques, tu fais adhérer  l’équipe par ton leadership, ta bienveillance et ton expertise
• Chasseur.se déterminé.e et pugnace, tu as minimum 3 ans d’expériences réussis en tant que SDR/BDR dans un environnement SaaS B2B et une parfaite maîtrise les outils/techniques de vente par téléphone
• Doté·e d’une maîtrise parfaite de SalesForce, tu connais également les outils d’acquisition type HVS
• Orienté.e data, process et objectifs moyen terme, tu sais définir, mettre en place et améliorer les outils de suivi et reporting
• Esprit collectif démontré, tu incarnes et véhicules les valeurs de Phenix au quotidien

L'environnement qui t'attend en nous rejoignant 🤗

• Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an ! 
• Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelleau phénicien.ne participe par exemple lors de son intégration à La Fresque du Climat ou à un atelier 2 Tonnes). Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS. 
• Un partage transparent et régulier de la stratégie de la part du COMIX.
• Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien.ne, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.
• Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien.nes sur des sujets métier, secteur et softskills. 
• La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme) 

Certains avantages qui ont été mis en place 🌟

• 🏡 Une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine 
• 🍱 Une carte Swile pour les tickets restaurant (7 euros / jour travaillé) 
• 🚲 Le remboursement à 100% de ton abonnement transport ou une politique de mobilité durable (ex : prise en charge de l'abonnement vélo électrique Starbolt) 
• 💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix 
  
• 🧑‍🤝‍🧑 Le Parental Act (un dispositif proposant un mois de congé au second parent, rémunéré à 100% par l’employeur à la naissance d’un enfant) et 3 jours de congés supplémentaires par an pour les aidants familiaux
• 🌍 "1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix 

Notre processus de recrutement 🚀  

1. Un premier échange de 30 min avec Anna, Talent Acquisition Manager pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on propose et pour exposer tes motivations. 
2. Un business case à préparer et à présenter en entretien pour commencer à te projeter concrètement dans les missions. 
3. Un entretien d'une heure avec Marie, VP Sales, pour faire un retour sur le business case, échanger au sujet du poste, des missions et des enjeux. L'occasion aussi répondre à toutes tes questions.
4. Un café d'équipe, pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise. 

Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !  

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.